RainHub 위닝 시나리오 — 공공기관·지하철역·아파트 관리소장을 위한 3가지 제안 전략
✨ RainHub, 어떻게 설득해야 성공할까?
우산 공유 플랫폼 RainHub는
도입 비용 없이도 안전·환경·편의성을 동시에 개선할 수 있는 서비스입니다.
하지만 그만큼 대상에 따라 설득 포인트가 달라야 합니다.
공공기관이 중요하게 생각하는 것과, 지하철역장 또는 아파트 관리소장이 고민하는 것은 모두 다르기 때문입니다.
그래서 이번 글에서는
RainHub의 영업·미팅 상황에서 바로 활용 가능한
**“3가지 타겟별 위닝 시나리오(공공기관 / 지하철역 / 아파트·오피스텔)”**를 완성도 있게 정리했습니다.
세일즈 대본 + 질문 리스트 + 클로징 방식까지 모두 그대로 활용하실 수 있습니다.
🏆 버전 1. 공공기관용(주민센터·구청) 위닝 시나리오
KPI: 민원 감소 / ESG 성과 / 주민복지 강화 / 예산 절감
🕒 전체 미팅 흐름 (55~65분)
- 오프닝(15분): 관계 형성, 민원·현황 파악, 우산 문제 인식 정리
- 본미팅(30~35분): RainHub 소개, ESG·안전·편의성 중심 가치 제안
- 클로징(10~15분): 파일럿 합의, 제안서 제공, 일정 확정
💬 오프닝(15분): Pain Point를 담당자 입으로 말하게 만들기
✔ 날씨·민원·안전 현황 질문
- “비나 눈 오는 날 민원은 어떤 게 가장 많나요?”
- “바닥 미끄럼 사고나 우산 분실 이슈가 종종 있나요?”
👉 의도: 담당자(=고객)가 스스로 문제의 크기를 말하게 하기 위해.
✔ 기존 ‘양심 우산’ 운영 문제 파악
- “현재 우산을 어떻게 관리하고 계신가요?”
- “분실률, 비용, 관리 인력 부담 중 가장 어려운 점은 무엇인가요?”
👉 양심 우산 방식의 한계를 인정하게 하는 단계.
✔ 기관의 올해 목표·ESG 지향 파악
- “환경·안전 측면에서 올해 강조되는 목표가 있으신가요?”
👉 RainHub가 기관 KPI와 연결되도록 하기 위한 질문.
📌 니즈 정리 질문 (우선순위 파악)
- “우산 문제의 중요도를 1~10단계로 본다면 어느 정도일까요?”
- “이 문제가 해결된다면 어떤 효과가 가장 클까요? (민원 감소/이미지 개선/업무 편의)”
- “예산 없이 파일럿을 해보는 방식과 정식 예산 반영 중 어떤 방식을 선호하시나요?”
👉 파일럿 도입 가능성을 부드럽게 열어두는 질문 세트.
🧩 본미팅(30~35분): RainHub 솔루션 제시
✔ 신뢰 형성(5분)
“7년차 웹·앱 풀스택 개발자로, 교통·공공 공간의 ‘우산 문제’를 기술로 해결하고자 RainHub를 만들었습니다.”
“RainHub는 앱 설치 없이 QR만 찍으면 대여·반납 가능한 공유 우산입니다.”
✔ 문제 공감 → 솔루션 연결(5~10분)
정리:
- 분실률 매우 높음
- 젖은 바닥 → 미끄럼 사고 위험
- 직원이 관리 부담
질문:
“이 세 가지 중 어떤 부분을 가장 먼저 개선하고 싶으신가요?”
👉 담당자의 1순위 Pain을 ‘솔루션 중심축’으로 삼기 위함.
🔧 RainHub 솔루션(핵심 15분)
🎯 RainHub 구조 요약
- 앱 설치 없음: QR → 웹 → 카카오 로그인
- 24시간 무료 / 이후 하루 500원 자동 정산
- IoT 락·센서로 자동 반납 인식 → 직원 개입 최소
- 어디서 빌려도 어디서나 반납 가능
📈 기관 입장 이득
- 환경(ESG): 일회용 우산 감소, 탄소저감량 레포트 제공
- 안전: 젖은 바닥 줄고 미끄럼 사고 감소
- 이미지: 주민 복지 만족도 상승
- 예산: 설치비 없음, 유지보수 RainHub 부담
✔ 파일럿 제안(3개월)
“1~2대만 우선 설치해서 3개월간 민원·사용량 데이터를 확인하시죠.”
🔐 리스크 대응(5분)
- 기기 고장 → RainHub 책임
- 분실 → RainHub 교체
- 유지보수/CS → 전부 RainHub 처리
🔚 클로징(10~15분)
✔ 요약 한 줄
“예산·인력 부담 없이 ESG·안전·편의를 동시에 올릴 수 있는 주민 서비스입니다.”
✔ 더블 바인딩 선택지
- A안: 이 센터에 1대 파일럿
- B안: 구 단위 다지점 파일럿
✔ 일정 확정
“제안서 초안을 언제까지 드리면 내부 공유하시기 좋을까요?”
🏆 버전 2. 지하철역장용 위닝 시나리오
KPI: 안전사고 감소 / 민원 감소 / 역사 이미지 개선
🕒 전체 미팅 흐름
공공기관과 동일: 55~65분 구성.
💬 오프닝(15분): 역사 내 Safety Issue 파악
✔ 날씨·민원 체크
- “비 오는 날 가장 많이 발생하는 민원은 무엇인가요?”
- “바닥 미끄럼이나 통행 불편이 자주 발생하나요?”
👉 역사에서 “우산 관련 문제 = 운영 리스크”라는 점을 말하게 함.
✔ 이용객 특성·피크 시간
- 직장인 중심? 학생 중심?
- 출·퇴근 시 우산 문제가 가장 커지는 시간대 확인
👉 RainHub 설치 기대효과 예측에 활용.
✔ 역 이미지·편의 전략 파악
- “역사 편의 서비스 관련해서 요즘 강조되는 부분이 있나요?”
👉 ‘친절한 역사’, ‘안전한 역사’라는 이미지와 연결.
🧩 본미팅(30~35분)
✔ 문제 공감
“출입구 젖은 바닥, 우산 때문에 물건보관함 부족, 버려지는 우산 처리 등 실제로 비용·노동력이 많이 드는 문제들입니다.”
✔ RainHub 솔루션: 지하철역 특화 설명
- 강남역 → 출근 → 선릉역에서 반납 가능 = 통근 루트 최적화
- 이용객 편의 개선 → 역사 이미지 상승
- SNS 후기·만족도 조사에서 큰 효과
📊 예상 데이터 기반 제안
- 하루 50~70회 출근 시간 대여
- 하루 40
60회 퇴근 시간 반납2,000회**
→ **월 1,500
효과:
- 미끄럼 사고 30~40% 감소
- 우산 민원 50% 감소
- 고객편의 점수 상승
✔ 리스크 대응
- 고장/도난/분실 = RainHub 책임
- 역 담당 업무 = 공간 제공 + 안내문 정도
🔚 클로징
✔ 더블 바인딩
- A안: 해당 역 1~2대 파일럿
- B안: 인근 2~3개 역 함께 묶은 ‘권역 단위 파일럿’
✔ 일정 확정
“파일럿 가이드와 제안서를 메일로 드리고, 관리사분 대상 교육도 준비하겠습니다.”
🏆 버전 3. 아파트·오피스텔 관리소장용 위닝 시나리오
KPI: 입주민 만족도 / 관리 부담 감소 / 건물 경쟁력
🕒 전체 미팅 흐름
55~65분 동일.
💬 오프닝(15분): 입주민과 관리 부담 파악
✔ 입주민 특성 질문
- “입주민은 직장인 중심인가요? 가족인가요?”
- “대중교통 이용이 많은 편인가요?”
👉 ‘비 오는 날 가장 불편한 사람’ 타겟 파악.
✔ 비 오는 날 민원 질문
- 로비 바닥 젖음
- 우산 보관대 부족
- 우산 분실 민원
👉 소장이 직접 Pain Point를 말하게 함.
✔ 관리비·업무 부담 질문
- “추가 비용 없이 편의 서비스를 넣을 수 있다면 어떠신가요?”
👉 RainHub의 가장 강력한 가치와 연결.
🧩 본미팅(30–35분)
✔ 문제 공감
- 편의점 우산 구매 증가
- 로비 우산관리 불편
- 우산 쓰레기 증가
- 관리 인력 부담
✔ RainHub 솔루션: 건물 특화
설치 위치:
- 로비 한 구석(1m × 1m)
- 경비실 인근
입주민 편의:
- QR 스캔 → 바로 대여
- 직장에서 반납 가능 → “우산을 사지 않아도 되는 경험”
관리사 편의:
- 분실/고장/CS 모두 RainHub 담당
- 매달 1번 우산 상태 체크만 요청
건물 이미지:
- “우리 아파트는 우산까지 제공한다”는 입소문
- 부동산 매물 설명 시 플러스 요인
📊 파일럿 데이터 예시
- 월 100회 대여
- 관리부담 90% 감소
- 입주민 만족도 60% 이상 “매우 만족”
🔚 클로징(10~15분)
✔ 요약
“입주민 복지, 관리부담 감소, 건물 이미지 향상을 동시에 얻을 수 있는 서비스입니다. 비용은 0원입니다.”
✔ 더블 바인딩
- A안: 로비 1대 설치(3개월 테스트)
- B안: 같은 단지 2~3개동 함께 설치
✔ 입주민 공지 방식 조율
- 카톡방 공지
- 로비 안내문
- 1주 무료 체험 주간 등 설정 가능
✔ 첫 달 성과 체크
- 대여 횟수
- 입주민 만족도
- 관리부담 변화
🧠 종합 분석: 타겟별로 ‘듣고 싶은 말’이 다르다
| 타겟 | 핵심 관심사 | RainHub가 제공하는 가치 |
|---|---|---|
| 공공기관 | ESG, 민원 감소, 주민복지, 예산 절감 | 3개월 무료 파일럿 + 탄소저감량 데이터 + 안전 개선 |
| 지하철역 | 안전사고 감소, 역사 이미지, 고객만족 | 출퇴근 대여 최적화 + 안전데이터 + 민원 감소 |
| 아파트·오피스텔 | 입주민 편의, 관리부담 감소, 건물 경쟁력 | 비용 0원 / 관리무 부담 / 입주민 만족도 상승 |
🏁 결론: “RainHub의 영업력 = 질문력 + 맞춤 제안력”
RainHub는 단순한 공유 우산이 아니라
**“환경·편의·안전을 동시에 개선하는 인프라”**입니다.
따라서 성공적인 제안의 핵심은
- 먼저 문제를 ‘그들의 입으로 말하게 만들고’
- 그 문제를 RainHub 솔루션과 직결시키고
- 도입 부담이 없는 파일럿을 제안하는 것
이 세 가지입니다.
질문을 잘하면, 클로징은 자연스럽게 따라옵니다.